足球外围bet官网,年轻人只是用户的一部分

[前言]尊重消费者从商品业务的开始就开始了,但是每个阶段的重点都不同。从以产品为中心到以用户为中心的时代,用户的地位更高。
秦毅||作者
据信,家用电器制造商永远不知道他们的用户是谁。实际上,这是对制造商和用户之间关系的误解。现代家电市场已经存在了至少40年,如果您什至不知道自己的用户是谁,那么家电行业将如何变得如此庞大?
用户都在进化中,没有找不到的问题
客观地讲,制造商在任何时候都不尊重用户。即使在材料短缺的时候,尽管家电行业的发展集中在产品上,但家电制造商还是根据用户的需求设计和制造家电。结果就是尊重用户。
只是当时是卖方市场,市场上商品短缺,所有制造商都围绕他们的产品发展。毕竟,早期的家电市场是一个原材料稀缺的时代,为了满足用户的需求,必须通过缩放来制造尽可能多的家电以满足用户的需求。
有人说,过去,家电制造商找不到目标用户,这不是客观的观点。原因很简单:就改革和开放现代家用电器而言,它已经落后了40多年。家电制造商一路成长,生产和销售数千万台家用电器。如果没有目标用户,这些产品将流向何方?
实际上,目标用户是进化动力。例如,许多年前为儿童和青少年的年轻用户在多年后变成了中年用户,几十年后变成了老用户。然而,在以产品为导向的市场普及时代,年轻用户与中老年用户之间的差异并不大。当时,有可能开发出一种统治世界的产品,但是随着经济的持续发展,需求的全球细分开始发展。
用户细分是经济逐步发展的产物,特别是在互联网时代,产品已经大大丰富,用户不再担心无法购买家用电器,取而代之的是家用电器过多,因此用户不知道如何选择,然后用户才开始操作。
据说,当家用电器成熟并且需求不断迭代时,所谓的企业用户就是企业用户。这是关于与时俱进,说些什么。在材料短缺的时候,用户可以不用购买所需的家用电器。制造商的核心在于产品。就像现在一样,材料已经大大丰富,现在该转向用户的操作了。
只有在物质富足的时代,用户的经济实力才能得到明显提高,并进入生活质量阶段。用户自然地被分割和操作,这是当前市场的根本点。能够找到用户,只是如何管理用户。
年轻人并不代表一切,细分团队只是业务策略
不可否认,年轻人是当今市场上最活跃的部分,也是未来家用电器需求的主要力量。当然,为了让家电制造商服务于市场,必须让年轻人成为主要的消费群体,但是我们还需要认识到年轻人只是用户的一部分。如果您只选择和珍惜年轻人并离开其他用户群,那只是井底之蛙。在当今的细分市场中,尊重年轻消费者群是一个不错的策略。毕竟,年轻人才刚刚进入社会,他们将来会有家庭,并且将来会成为家用电器消费的主力力量。但是,家用电器的灵魂仍然想说年轻人不是所有人,年轻人有有了孩子,未来将是中年人。此外,年轻人绝对数量仅占整个用户组的1/3,这是最活跃的组。对于年轻人来说,它们并不是一成不变的,它们必须分为不同的类别:纵向,十年前的年轻人,现在的年轻人和十年后的年轻人具有不同的消费行为。不能将现在作为前者和后者的框架。水平上,年轻人的尾巴刚刚进入社会,也有富有的第二代人长大了。组内的比较也相差很大,无法一概而论。
例如,像有钱的第二代人一样,他们有共同的兴趣爱好,例如追求时尚,尺寸感,兴趣的快速转移,物有所值和对普通年轻人的盲目崇拜;同时,他们也贪婪地追求奢侈品。,争取兴奋,并毫不犹豫地为自己的爱付出大笔费用。价格的特点。为年轻人使用模型也是不可接受的。在年轻人中,也有必要细分。
因此,一个好的品牌的用户策略绝不是唯一尊重年轻用户的群体。此外,制造商长期以来一直非常重视年轻用户群并尊重他们,例如,海尔拥有年轻人的领导品牌,高端用户的卡萨尔特品牌和成功人士的海尔品牌。组矩阵。为了划分年轻用户群,美的将其华凌品牌定义为年轻品牌,以满足年轻用户群的个性化需求。
绝对而言,相关数据显示,年龄在18至35岁之间的年轻人占中国总人口的30%。虽然这是一个很大的比例,但剩下的70%的其他人也不容忽视。在研究和探索细分市场时,这绝对是一个重要的焦点人群。但是无论如何,不??可能代表每个人,它甚至不是优质消费背后的主要力量。
对更多更好的增值服务和增值服务系统的研究不仅应限于年轻人,而且还应限于不同级别和不同圈子的用户。深入挖掘将使用户忠于品牌,并成为捕获需求和扩展业务的强大工具。营销,尤其是战略制定,绝不能是绝对的,单一的,否则只能归结为为特定群体服务的细分品牌。